تاثیر بسته بندی در افزایش فروش

بسته بندی محصولات و نقش آن در بازاریابی و فروش در بالاترین سطح معرفی محصول است و همه ما در مورد اهمیت آن در میزان فروش کالا آگاه هستیم و می‌دانیم بسته بندی به غیر از محافظت از محصول، شکل ظاهری، تسهیل در توزیع و حمل و نقل نقش زیادی دارد.

نقش طراحی بسته بندی در بازاریابی، تبلیغات و فروش بسیار حایز اهمیت است و برای هر شرکت به منزله یک شناسنامه جهت معرفی محصول است. در حقیقت بسته بندی محصولات نشان‌دهنده نحوه نگهداری و محافظت از کالا به مصرف کننده است. بسته بندی می‌تواند یک محصول خوب را به محصول عالی تبدیل کند.

اهمیت بسته بندی در فروش محصول

بسته ‌بندی در کشورهای پیشرفته از مهم‌ترین مراحل تولید و در نهایت فروش‌ محصول به حساب می‌آید. بسته‌ بندی های مناسب قادر هستند محصول شما را متمایز از سایر رقبا و به شکلی جذاب به نمایش بگذارد و شکی نیست که برگ برنده‌ای در مسیر دشوار ایجاد برندینگ و نمایش نام تجاری انواع محصولات خواهد بود.

به طور قطع همه می‌دانیم کارت سازی و تولید طراحی بسته بندی جذاب و حرفه‌ای در صنایع مختلف، تاثیر مستقیمی بر سلامت نهایی محصول، افزایش فروش و همچنین برندینگ دارد. در کشورهای پیشرفته، بسته ‌بندی از مهم‌ترین مراحل تولید و در نهایت فروش‌ محصول است. همچنین یک کارتن سازی و بسته ‌بندی اصولی و استاندارد، سلامت، کیفیت و ماندگاری محصول را نیز تضمین می‌نماید. با وجود اینکه در سال‌های اخیر ورود بسته‌ بندی ‌هایی از جنس پلیمر یا پلاستیک نقش پررنگی را در این صنعت ایفا کرده است اما همچنان کارتن سازی به خصوص برای بسته بندی ‌های مادر از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است، زیرا امکان حمل و انبارداری را بسیار راحت‌تر می‌کند.

هدف از تولید جعبه و بسته بندی

بیشترین اهمیت و تاثیر بسته بندی در افزایش فروش را می‌توان برندسازی و ایجاد هویت برای محصول دانست. در واقع، مصرف‌کننده به همان اندازه که محصول را خریداری می‌نماید؛ برند آن را نیز می‌خرد، مثلا شاید یک کرم مرطوب کننده صورت خریداری کرده است اما انتخاب آن تحت تاثیر آن برند قرار گرفته است. بسته بندی های استاندارد و اصولی با طراحی مناسب، نقش بسزایی در متمایز کردن نام برندها و نام و نشانی کالا برعهده دارند. گاهی با طراحی ساختار بسته بندی (شکل ظاهری بسته بندی) و گاهی هم با استفاده از طراحی گرافیکی، این کار انجام می‌گردد.

هدف بعدی بسته بندی؛ حفاظت فیزیکی، انبار کردن، بازار یابی و فروش و حفاظت از کیفیت محصولات است. هدف از بسته بندی کردن مواد غذایی این است که هم‌ زمان نگه‌داری آن ها افزایش یابد و به طور کلی از عوامل فساد درونی و بیرونی حفظ شود و هم حمل و نقل مواد غذایی بهتر و آسان تر انجام گیرد.

نقـش بستـه بنـدی محصولات در صنایع مختلف

بسته بندی کالا در تمام جهان دو نقش مهم را ایفا می کند:

نگهداری و محافظت از کالا

معرفی بهتر کالا و تشویق مخاطب به خرید آن

در واقع می‌توان گفت بسته بندی به عنوان یک فروشنده خاموش شناخته مـی‌شو؛ زیرا محصولات مستـقیما خـود را به خریدار نـشان نمی‌دهنـد و این پوشـش آن‌هـا است که به اشـکال مختلف و جملاتی کوتاه، معرف جنس داخل آن‌ها است و اطلاعات لازم را به مخاطب ارائه می‌دهد.

ویژگی های یک طراحی بسته بندی موفق و تاثیر بسته بندی در افزایش فروش

• افزایش سهم بازار نسبت به رقبا
• افزایش فروش محصول
• متمایز کننده محصولاتتان از رقبا
• تاثیرگذاری و ماندگاری برند شما در ذهن مشتری
• برقراری ارتباط با مشتری
• تاثیر بسته بندی در برندینگ

تصمیم‌گیری هنگام خرید تنها چند دقیقه، اگر نگوییم چند لحظه، زمان می‌برد. بنابراین بسته بندی شما باید _­ به اندازه‌ای قوی باشد که در حداقل زمان ممکن، توجه خریداران را به خود جلب کند و آن‌ها را قانع کند که محصول شما به لحاظ بصری از سایر رقبایتان برتر است

؛ پس لازم است بسته بندی شما در این حد خوب و متمایز باشد.

اهمیت بسته بندی و نقش کلیدی آن در برندینگ

صاحبان کسب و کارها از اهمیت بسته بندی و تاثیر آن بر میزان فروش آگاه هستند. اما اجازه بدهید کمی نگاه دقیق‌تر و علمی‌تر به این موضوع مهم داشته باشیم. در تحقیقاتی که در سال 1956 در آمریکا انجام گرفت به طور دقیق مشخص شد که بسته بندی حتی می‌تواند بر حس چشایی افراد نیز تاثیر بگذارد. از این رو دو ماده غذایی یکسان برای افراد در دو بسته بندی مختلف قرار داده شد.

یک بسته ‌بندی با عکس محتوای گوشتی و بسته ‌بندی دیگر با طرح گرافیکی حاوی ماده غذایی سویا قرار داشت. در این آزمایش افراد دو ماده غذایی یکسان را با طعم‌های متفاوتی احساس کردند و اعلام نمودند که دو ماده غذایی با طراحی بسته به شکل سویا را بد مزه توصیف کردند. این آزمون به خوبی اهمیت بسته ‌بندی و تاثیر آن بر میزان فروش را نشان داد.

یکی از رایج‌ترین اشتباهاتی که تولیدکنندگان در عرضه محصول خود دچار آن می‌شوند، عدم استفاده از بسته ‌بندی صحیح و منحصر به فرد با طراحی ساختار و طراحی گرافیکی استاندارد برای آن محصول است و این در صورتی است که هزینه بالایی برای تولید آن صرف شده است.

کارتن سازی و بسته ‌بندی محصولات از بهترین و تاثیرگذارترین استراتژ‌ی‌ها برای دیده شدن محصول و برند به حساب می‌آید. این استراتژی به مرور جزیی از هویت و شخصیت محصول  و برند تجاری نیز خواهد شد .

مهم‌ترین فواید کارتن سازی و بسته بندی در برندینگ

• هویت برند

کارتن سازی مناسب محصول و در نهایت بسته بندی آن، نام تجاری شما را منحصر به فرد خواهد کرد. در بازار رقابت امروز هر فرد با یک نگاه می‌تواند برند شما را از سایر رقبا تشخیص دهد.

• برقراری ارتباط با محصول

ایجاد تمایز به واسطه یک بسته بندی و کارتن سازی استاندارد و اصولی و در نهایت تشخیص برند تجاری شما از سایرین منتج به برقراری ارتباط و اعتماد از طرف مشتریان با برند خواهد شد.

• افزایش میزان فروش

نقش یک بسته ‌بندی استاندارد با طراحی ساختار، طراحی گرافیکی و چاپ با کیفیت مناسب؛ تاثیر مستقیمی بر تصمیم خریدار دارد.

بسته بندی و کارتن سازی مناسب محصول چه ویژگی‌هایی دارد؟

تا به اینجا درباره اهمیت کارتن سازی و بسته ‌بندی مناسب محصولات شرح کاملی دادیم اما لازم است در ارتباط با تاثیر بسته بندی در افزایش فروش به پرسش‌های زیر پاسخی مناسب دهم:

بسته بندی مناسب باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد؟

کارتن سازی مناسب برای یک محصول خاص باید چگونه باشد؟

به طور کلی می‌توان بسته بندی استاندارد را از سه دیدگاه مورد بررسی قرار داد:

• از دیدگاه مشتری:

بسته‌ بندی و کارتن به عنوان محافظ و نگهدارنده اصلی کالا باید دیده شود

• از دید بازرگانی:

به عنوان برندینگ و هویت کالا باید به آن اهمیت داد

• از دید تولیدی:

قیمت صرف شده برای بسته بندی نسبت به ارزش محصول را باید در نظر گرفت

بسته بندی و کارتن سازی مناسب باید دارای ویژگی‌های زیر باشد:

رنگ بسته‌ بندی

تسلط کافی به روانشناسی رنگ یکی از مهم‌ترین اصول یک بسته ‌بندی جذاب است. طراحی بسته بندی، کارتن و جعبه به عنوان مهم‌ترین عامل و اولین فاکتوری است که مشتری به آن توجه خواهد کرد. به عنوان مثال استفاده از رنگ‌های مشکی در بسته بندی غذاها زیاد مناسب نیست و رنگ‌های نارنجی و قرمز موجب ترغیب و تحریک مصرف‌کننده برای انتخاب است. انتخاب رنگ‌های گرم بیش‌ترین جذابیت را در بسته ‌بندی مواد غذایی دارند.

استفاده از تصاویر و نقوش مناسب

استفاده از تصاویر درست و مناسب می‌تواند تاثیر زیادی در طراحی بهتر بسته ‌بندی محصول داشته باشد. این اصل در بسته بندی با پلاستیک شفاف کمتر اهمیت دارد، اما در جعبه و کارتن سازی که محصول داخل آن مشخص نیست، بسیار پر اهمیت است.

استفاده از تصاویر جذاب و خاص بر روی جعبه مقوایی می‌تواند به مانند منفجر شدن یک بمب، تمام توجهات را به خود جلب کند.

خلاقیت در بسته بندی

خلاقیت و ایجاد تمایز نسبت به دیگر بسته بندی ها و وجود گرافیک جذاب می‌تواند محصول شما را در نظر مشتری با ارزش‌تر کرده و امکان خرید مصرف کننده را نیز بالاتر ببرد.

بهداشت محصول

کارتن و یا جعبه محصول باید طوری طراحی شود که بهداشت و ماندگاری بیشتر و سالم‌تری را برای محصول تضمین نمایند.

حفاظت

کارتن سازی برای محصولات مختلف باید به شکلی انجام گیرد که امکان حفاظت و انبارداری آسان‌تر را فراهم نماید. به طوری‌که چه در مسیر حمل و چه برای قرارگیری در انبار، از تخریب و آسیب به بسته بندی جلوگیری بعمل آید.

درج دستورالعمل

کارتن محصول باید به گونه‌ای طراحی شود تا به راحتی بتوان دستورالعمل نگهداری، مواد سازنده و استانداردها بر روی آن قابل درج باشد.

سهولت در باز کردن

استفاده از کارتن سازی در بسته بندی ‌ها باید به طوری انجام شود که به راحتی و بدون نیاز به وسیله‌ای برای برش آن، قابل باز شدن باشد. همچنین اگر امکانی فراه شود که در صورتی که مصرف‌کننده بتواند دوباره جعبه مقوایی باز شده را به راحتی ببندد، یک امتیاز ویژه برای بسته بندی محسوب خواهد شد.