10 فرآیند بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی

بازاریابی صادراتی یا Export Marketing، شامل بخش مهمی از فرایند صادرات کالا است که قبل از از هر اقدام دیگری انجام می‌گیرد. با این کار در میابیم که مشتریان محصولات ما در کجا و دارای چه ویژگی‌های خاصی هستند، یا چه ویژگی‌هایی از کالای ما مورد نظر آن‌ها است.
امروزه دسترسی به بازار جهانی نسبت به گذشته پیشرفت چشم‌گیری داشته و آنچه کسب و کارهای بزرگ به دست می‌آوردند، اکنون برای کسب و کارهای کوچک قابل دسترسی است.

هزینه‌های مربوط به محصولات و خدمات در سطح بین‌المللی بسیار کاهش یافته است و توسعه و تولید بین‌المللی را به گزینه مناسبی برای بازاریابی صادراتی تبدیل کرده است. آنچه بیشتر شرکت‌ها به دنبال آن هستند، بازاریابی در خارج از کشور  و کسب درآمد دلاری از محصولات و خدمات است و ما قصد داریم در مقاله 10 فرآیند بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندیبه موضوع بازاریابی صادراتی بپردازیم، لطفا تا پایان همراه ما باشید.

یک استراتژی بازاریابی حساب شده و تهاجمی برای بازاریابی صادراتی ضروری است. برای اجرای صحیح بازاریابی صادراتی؛ باید اطمینان حاصل کنیم که رشد فروش صادرات را در مراحل صحیح انجام دهیم. برای بازاریابی در خارج از کشور، یک شرکت باید تعریف کند که در مقایسه با بازارهای بالقوه چه تفاوت‌هایی وجود دارد و اهداف خود را به وضوح مشخص کند.

یک پلن مارکتینگ با جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوطه، محاسبه محدودیت‌ها و تعیین مراحل رویکرد اقدام، اهداف بازاریابی را متمرکز می‌کند. یک شرکت باید اهداف قابل دستیابی و همچنین یک جدول زمانی مناسب برای تحقق آن‌ها را تنظیم کند و در صورت تغییر شرایط، انعطاف‌پذیری را برای تنظیم اهداف حفظ کند.

بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی چیست؟

بازاریابی صادراتی روشی است که براساس آن یک شرکت محصولات یا خدمات خود را به یک کشور خارجی می‌فروشد. محصولات در سطح بین المللی در کشور خود تولید شده و شرکت آن‌ها به خریداران توزیع می‌کند. اما بین کالاهایی تفاوت وجود دارد که در دسترس کشورهای خارجی است و محصولاتی که به طور خاص برای مشتریان خارجی به بازار عرضه می‌شود. این موضوع درست جایی است که اهمیت یک طرح بازاریابی صادراتی مطرح می‌شود.

چرا به بازاریابی در خارج از کشور احتیاج داریم؟

کسب و کارهای صنعت چاپ می‌توانند با گسترش بازاریابی در خارج از کشور خود در سطح بین‌المللی، فروش محصولات خود را دو یا سه برابر کنند. اما شما نمی‌توانید تصور کنید که بازارهای خارجی به چه اندازه نسبت به مشتریان محلی برای شما سودمند خواهد بود. از طرف دیگر، اختلافات فرهنگی، هزینه حمل و نقل و زمان حمل و نقل و سیاست‌های تجاری بین‌المللی، همه در ایجاد مانع ارتباطی بازاریابی بین تامین‌کنندگان و خریداران خارجی نقش دارند. پس چرا به بازاریابی در خارج از کشور نیاز دارید؟

شما باید اطلاعاتی درباره رفتارهای خریداران، علایق و نیازهای مشتریان خارجی خود داشته باشید. همه این موارد را می‌توان در یک برنامه بازاریابی در خارج از کشور مطرح کرد. یک پلن بازاریابی صادراتی برای پرداختن به یک استراتژی خاص ایجاد شده است که می‌تواند با استفاده از آن محصول را هم در دسترس خریداران بین المللی و هم بقیه افراد قرار دهد.

چگونه می توان یک پلن بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی ایجاد کرد؟

هر طرح موفق بازاریابی با تحقیقات کامل در بازار آغاز می‌شود. اولین پروژه تحقیقات بازار شما معمولا سخت‌ترین پروژه است زیرا این همه فضای ناشناخته جلوی شما قرار دارد.

اما پس از جمع‌آوری اطلاعات مورد نیاز برای پیش‌بینی نحوه فروش یک نوع محصول خاص در یک مکان خاص جغرافیایی، می‌توانید بارها و بارها از این اطلاعات به عنوان راهنمای صادرات محصولات مشابه استفاده کنید. همانطور که پایگاه داده اطلاعات شخصی خود را در بازارهای جهانی ایجاد می‌کنید و یاد می‌گیرید خود را در جریان تحولات تجارت بین‌الملل قرار دهید، تعیین اینکه محصول خود را به کجا برسانید، کار سختی به حساب نمی‌آید. توجه کنید که تحقیقات بازار ابزاری قدرتمند برای کاوش و کنترل قلمرو جهانی شما است.

در ادامه به چهار مورد اشاره کردیم که می‌تواند شما را در طول جمع آوری اطلاعات یاری کند:

انتخاب کشور خارجی

اولین و بارزترین گام در ایجاد یک برنامه بازاریابی صادرات؛ انتخاب کشور است. گرچه این «ساده‌ترین» مرحله است اما مهم‌ترین مرحله نیز به حساب می‌آید. با تمرکز بر قاره‌ها شروع کنید. اگرچه هر کشوری سیاست متفاوتی دارد اما بسیاری از تفاوت‌های فرهنگی و رفتارهای خرید را می‌توان به طور کلی به قاره‌ها نسبت داد. پس از انتخاب یک قاره، در مورد سه مکان برتر مورد علاقه خود تحقیق کنید. این موضوع باید بینش شما در مورد کشوری باشد که می‌خواهید به آن محصولات خود را صادر کنید.

تحقیقات شرایط طبیعی (اختیاری)

ارتباط این عامل تا حد زیادی به محصولی که می‌فروشید بستگی خواهد داشت. اطلاعاتی مانند آب و هوا، اندازه کشور، محیط، سهولت تحرک (کوه، جاده و غیره) و عوامل مختلف دیگر همه در موفقیت گسترش بین المللی شما نقش دارند.

تحقیقات اقتصادی و اجتماعی

این موضوع نباید ناگفته بماند، محصولات شما باید متناسب با آمار اقتصادی اجتماعی منطقه‌ای باشد که قصد فروش آن را دارید. برخی از بسته بندی هایی لاکچری که در ایران تولید می‌شوند ممکن است برای برخی از کشورهای آفریقا یا آسیا بسیار گران باشد.

ممکن است کیفیت مواد مورد نیاز شما برای تولید محصول در بازارهای بین‌المللی تغییر کند تا بتواند قیمت‌ها و کیفیت کالاها را در مکان خارجی مطابقت دهد. ابتدا مشخص کنید که قصد فروش به چه طبقه‌ای از مصرف کنندگان را دارید. طبقه پایین، طبقه متوسط، طبقه بالا و کسب و کارها همگی از نظر قیمت و کیفیت انتظارات متفاوتی دارند.

چشم انداز رقبا

بازاریابی خارجی تنها مکانی است که در آن رقابت کردن ارزش بالایی دارد. بیزنس و تجارت بین‌المللی از صدها سال پیش وجود داشته است و هرگونه فعالیت تجاری سودمند بین‌المللی قبلا انجام شده است که بازدهی امیدوار کننده داشته باشد.
بنابراین، می‌توانید از تراکم رقابت در یک کشور خارجی برای انتشار یاعدم وجود یک صنعت سودآور استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که تحقیقات مربوط به تراکم رقابت شما شامل تحقیق در مورد شرکت‌های محلی در کشور خارجی و همچنین کسب و کارهای بین‌المللی است.

چه نوع استراتژی در بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی مورد استفاده قرار می گیرد؟

بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی نسبت به بازاریابی در درون کشور خود متفاوت است. اگرچه بازاریابی صادراتی از استراتژی‌هایی استفاده می‌کند که مشابه بازاریابی داخلی است اما بازاریابی صادراتی چالش برانگیزتر است. زیرا شما باید فرهنگ‌ها، ایده‌آل‌ها و سلایق مختلف را هدف قرار دهید. قوانین و مقررات نیز از مکانی به مکان دیگر متفاوت است.

«بازاریابی صادراتی ممکن است خطر و تلاش بیشتری به همراه داشته باشد و ممکن است به منابع مالی قابل توجهی نیاز داشته باشد.»

استراتژی های قیمت گذاری

استراتژی قیمت‌گذاری (Pricing strategy) به تغییر در قیمت محصولاتی اشاره دارد که صاحبان مجتمع‌های چاپ و بسته بندی  برای ترغیب مصرف کنندگان به خرید محصولات خود انجام می‌دهند. اگر رقبای زیادی در کشور هدف وجود نداشته باشد که مشابه کالای شما را ارایه دهد، استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای تبلیغات صادراتی مفید است و اگر در آن بازار خاص تازه وارد هستید و می‌خواهید مصرف کنندگان محصول شما را امتحان کنند، می‌توانید از انواع استراتژی‌های قیمت‌گذاری شامل تخفیف، تبلیغات، قیمت‌گذاری ویژه عضویت و غیره استفاده کنید.

بازاریابی آنلاین

بازاریابی آنلاین امروزه به همان اندازه صادرات داخلی برای یک تجارت خارجی بسیار مهم است، زیرا مردم در اکثر کشورها سطح دسترسی به اینترنت و مزایای آن را دارند و خرید آنلاین هنوز روند رو به رشدی را تجربه می‌کند. بازاریابی آنلاین شامل تبلیغات آنلاین، وب‌سایت‌ها و بازاریابی از طریق ایمیل می‌شود.

تبلیغات اینستاگرام و گوگل از رایج‌ترین استراتژی‌های بازاریابی آنلاین هستند و مردم در اکثر کشورها به آن‌ها دسترسی دارند. می‌توانید تبلیغات را در وب سایت‌های خاص خریداری کنید اما بیشتر تبلیغات آنلاین از طریق کلمات کلیدی انجام می‌شود، به این معنی که وقتی کاربر از کلمات مشابه عبارات شما در جستجو استفاده می‌کند یا به سایت‌های مشابه هدایت می‌شود، تبلیغ شما نشان داده می‌شود.

برنامه های خاص بازاریابی فرهنگی

استراتژی‌های بازاریابی صادراتی که تفاوت‌های فرهنگی کشور هدف را مشخص می‌کند، می‌تواند نتیجه کلی را بهبود بخشد. تحقیقات با این برنامه‌ها بسیار مهم است، نظرسنجی‌ها و تحقیقات برای پیدا کردن محصولات یا خدمات شما و نحوه مشاهده مصرف‌کنندگان در سایر کشورها بسیار مهم است. برخی از شرکت‌های چند ملیتی با تغییر کامل برند تجاری از این استراتژی استفاده می‌کنند.
می‌توانید تبلیغات خود را براین اساس مشخص کنید یا به سادگی محصول خود را تغییر دهید تا دیدگاه‌های مذهبی، روندهای فعلی یا دیدگاه‌های مختلف فرهنگی را از مناطق عمومی بازار منعکس کند که می‌خواهید شروع به فروش کنید.

بازاریابی سنتی

استراتژی‌های بازاریابی سنتی می‌توانند به همان اندازه که در کشور خودتان اجرا می‌شوند در تبلیغ محصولات شما در کشورهای دیگر نیز موثر باشند.

بنرها، بیلبوردها، جزوه ها، تبلیغات چاپی، تبلیغات دهان به دهان و کارت‌های بازرگانی از رایج‌ترین اشکال بازاریابی سنتی است. یک تفاوت اساسی این است که برای اعمال این نوع استراتژی بازاریابی صادراتی؛ شما باید فرهنگ بازار هدف خود را مطالعه کنید و پیام خود را متناسب با بازار تنظیم کنید. استراتژی‌های بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی به همان اندازه که به زندگی مصرف کنندگان شما مربوط می‌شود، در تعیین افزایش سود و بهره‌وری شرکت شما نیز موثر هستند.

بطور خلاصه می‌توان گفت، بازاریابی صادراتی به جهت آشنایی و شناخت خریداران و بازارهای هدف، شامل مراحل زیر است:

• شناخت بازارهای خارجی
• راه‌های نفوذ به بازارهای مربوطه
• دستیابی به شناخت از بازارهای هدف و از طریق مذاکره با خریداران
• شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی
• تماس با رایزن‌های بازرگانی در اتاق‌های بازرگانی بین کشورها
• شناسایی کانال‌های توزیع این اهداف که باید واقعی، مشخص و قابل اطمینان باشد
• در این بین شناسایی کالاهای رقیب و مشابه محصولات ما، اطلاع از میزان کیفیت و قیمت کالاهای مشابه محصول مورد نظر ما، در بازارهای بین المللی هدف، نقش مهمی در بازاریابی صادراتی ایفا می‌کند.

بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی چگونه انجام می شود؟

برای بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی، چند گام مهم و اساسی باید اجرایی شود تا به برتری در یک بازار بین‌المللی جهت فروش یک یا چند کالای خاص برسیم:

تحقیقات بازار

به دلیل اینکه شرایط حاکم بر یک بازار نوین در یک کشور دیگر قطعاً متفاوت با شرایط موجود در کشور اولیه ما خواهد بود، یکی از مهم‌ترین مراحل و شاید مهم‌ترین مرحله بازاریابی صادراتی، تحقیقات بازار است تا از شرایط بازار مورد نظرمان آگاهی داشته و پلن‌های مربوط به بازاریابی خود را بر آن اساس تنظیم کنیم. با انجام اصولی این تحقیقات می‌توانیم تغییرات موجود در یک بازار را، رصد، پیش‌بینی و دنبال کنیم و به یک ارزیابی نسبتا دقیق از میزان موفقیت خود برسیم.

در بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی، به دلیل اینکه یک کشور دیگر به عنوان بازار هدف ما مورد تحقیق واقع می‌شود باید به سوالات مهمی پاسخ دهیم و بر اساس آن به تحلیل درست و واقعی برسیم مانند:

• کشور هدف چه میزان رابطه سیاسی و اقتصادی با کشور ما دارد؟
• مهم‌ترین نیازهای وارداتی در بازار مقصد و وضعیت تولید داخلی آن کالا در کشور هدف چگونه است؟
• فاصله جغرافیایی کشور ما و محل تولید کالا با کشور مقصد چه قدر است و چه راه‌های ارتباطی بین دو کشور وجود دارد؟
• وضعیت صادرات و واردات کشور ما با کشور مورد نظر در چه شرایطی قرار دارد؟
• آمار صادرات محصول مورد نظر از کشور ما و دیگر کشورها به مقصد چگونه است؟
• چه قوانین و تعرفه‌های تجاری خاصی در کشور مقصد وجود دارد؟

تبلیغات و برندینگ

برای اجرای موفق و هدف‌مند یک بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی، تبلیغات و برندینگ از مهم‌ترین گام‌ها محسوب می‌شوند. تبلیغات و برندینگ با تمام جزییات خود به صورت علمی نیازمند به، به‌روزرسانی و بهینه‌سازی بر اساس شرایط بازار هدف ما است که رسیدن به این شناخت منوط به انجام درست تحقیقات بازار در مرحله پیش است.

نقشه‌های تبلیغاتی به طور کلی با هدف افزایش آگاهی مشتریان از یک برند و افزایش فروش آن انجام می‌شوند که از عوامل موفقیت بازاریابی صادراتی به حساب می آیند و شامل موارد زیر است:

• برنامه‌های تبلیغاتی مختلف
• برنامه‌های ترویجی و پروموشن‌های موثر
• ایجاد هویت برند
• ایجاد هویت تجاری

استفاده از بازاریابی دیجیتالی

استفاده از بازاریابی دیجیتالی یا Digital Marketing و ابزارهای گسترده و مدرن مربوط به آن، یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی صادراتی است.

برای استفاده از بازاریابی صادراتی مدرن و موفقیت در فضای مجازی و دیجیتال، یکی از ابتدایی‌ترین قدم ها، داشتن یک وب سایت مناسب با طراحی مورد پسند بازارهای بین‌المللی و محتوای مناسب جهت جذب مشتریان بین‌المللی از کشورهای گوناگون است.

به این نکته باید توجه داشته باشیم که در بازاریابی دیجیتالی در سطح بین‌الملل، باید از محتوای انگلیسی استفاده نمود یا در صورت تمایل در کنار آن و جهت نزدیک شدن بیشتر به بازار هدف، از زبان خاص کشور هدف نیز می‌توان استفاده کرد.
پس از داشتن یک وب‌سایت مورد قبول، می‌توان به استفاده از پلتفرم‌های مختلف دیجیتال و الکترونیک که در هر کشور بازخورد بیشتری دارد، استفاده کرد.

شرکت در نمایشگاه های تجاری

یکی از موثرترین راه‌ها برای اجرای بازاریابی بین‌المللی و شناساندن محصول به مخاطبان دیگر کشورها و کشف خریداران بالقوه محصولات مورد نظرمان، مشارکت در نمایشگاه‌های تجاری به صورت بین‌المللی است که هر ساله در کشورهای مختلف برگزار می‌گردد و بعضی از آن‌ها به دلیل اهمیت منطقه‌ای یا جهانی می‌تواند قدمی بزرگ در راه بازاریابی صادراتی باشد.

استفاده از ابزارهای فروش نوین و قوی در بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی

ابزارهای دیجیتال همچون دیتابیس‌های آنلاین، یکی از موثرترین مراحل اجرای بازاریابی صادراتی است. که قابلیت بخش‌بندی بازار هدف برای مناطق مختلف و به روزرسانی مورد نیاز محصولات را دارد. البته هر چه بیش‌تر و تخصصی‌تر به تجزیه و تحلیل داده‌های فروش اقدام کنیم، به مراتب بسیار بهتر به اینکه چه ابزاری برای فروش کسب و کارمان مفید است، خواهیم رسید.

چگونه برای صادرات مشتری پیدا کنیم؟

اتاق‌های بازرگانی

این اتاق‌ها، وب‌سایت‌هایی هستند که محل تجمع بهترین برندهای تجاری است و شما می‌توانید در این اتاق‌ها، شرکای تجاری خود را بیابید.
این اتاق‌ها لیست افراد به همراه شماره تماس و نوع فعالیت آن‌ها را درج می‌کند و از این راه می‌توانید با افرادی که در مسیر هدف شما می‌باشند و در بازار هدف شما قرار دارند، جهت همکاری ارتباط برقرار نمایید. با جستجو کردن در گوگل می‌توان اتاق بازرگانی شهر یا کشور خود را پیدا کنید.

حضور در نمایشگاه چه به عنوان متصدی و غرفه دار و چه به عنوان بازدیدکننده

یکی از راه‌های موثر در تجارت و یافتن شریک تجاری شرکت در نمایشگاه‌های تجاری است. با شرکت در این نمایشگاه‌ها می‌توانید با شرکای قوی ملاقات کنید، به این دلیل که شرکت در این نمایشگاه‌ها دارای هزینه‌های سنگینی می‌باشد پس اصولا شرکت‌های قوی و معتبر در آن‌ها شرکت می‌کنند. بنابراین اگر شما به فکر توسعه کسب و کار خود در حد بین المللی می‌باشید، با شرکت در این نمایشگاه‌ها می‌توانید موقعیت‌های خوبی برای خود بسازید.

وب‌سایت نمایشگاه

شما برای کسب اطلاعات درباره شرکت کنندگانی که متصدی نمایشگاه‌ها هستند، برای یافتن شریک تجاری خود می‌توانید به وب‌سایت مربوطه آن نمایشگاه مراجعه نمایید. البته در برخی از نمایشگاه‌ها همچین امکاناتی وجود ندارد اما در بیشتر نمایشگاه‌های معتبر جهانی این امکان لحاظ شده است.

وب‌سایت واردکننده

یکی از راه‌هایی که شما می‌توانید مشتری محصولات خود را پیدا کنید وب‌سایت اختصاصی همان شرکت است. هر شرکت برای معرفی محصولات خود یک وب‌سایت دارد که در آن جا بخشی که ایمیل و اطلاعات تماس وجود دارد را قرار می‌دهد و شما با دست‌یابی به آن اطلاعات می‌توانید مستقیما با خود شرکت مورد نظر تماس بگیرید.

شبکه اجتماعی لینکدین

حضور در این وب‌سایت برای هر تاجر و بازرگان ضروری است. این وب‌سایت یک نوع شبکه اجتماعی است که صادرکننده‌ها و کارمندان باید صفحات خود را در آن داشته باشند تا بتوانند با سایر کسب و کارهای مرتبط ارتباط برقرار کنند.

بازار عمده فروش جهانی (B2B Marketplace)

در این بازارها، تعداد زیادی اعضای صادرکننده و واردکننده وجود دارد و به همین علت می‌توانید در آن به سرعت مشتری خود را پیدا کنید و درخواست‌های خود مبنی بر خرید و فروش و انعقاد قراردادهای معتبر رد و بدل کنید. ناگفته نماند که عضویت در چنین سایت‌های نیازمند پرداخت هزینه است، یکی از معروف‌ترین بازارهای عمده فروش جهانی «علی بابا» است که یک بازار چینی است.

وب‌سایت خرده فروشی مانند آمازون

اصلی‌ترین فعالیت این وب‌سایت‌ها، کشف قیمت‌های خرده فروشی در بازارهای هدف است. اگر شما قصد صادر کردن عمده محصول خود به بازار هدف را دارید اما می‌خواهید خرده فروشی کنید، با جستجوی قیمت در وب‌سایت‌های خرده فروشی از نرخ آن کشور آگاه خواهید شد.

سایت یلوپیج

صفحه یا کتاب زرد برای مشاغل و اصناف خاصی طراحی شده‌اند که در ایران هم موجود است. به صورت چاپی و آنلاین در اینترنت قابل مشاهده است. در برخی جاها به وایت پیج یا کتاب سفید نیز معروف هستند. برای دسترسی به یلوپیج می‌توانید در گوگل عبارت Dubai yellow pages، Muscat yellow pages و Qatar yellow pages را جستجو کنید.

وب‌سایت آگهی

این وب‌سایت‌ها دارای دسته‌بندی مرتبی از فعالیت‌های شغلی هستند که یک بازرگان برای کسب اطلاعات و قیمت خرده فروشی می‌تواند از این وبسایت استفاده نماید. برای پیدا کردن این نوع وبسایت می‌توان عبارت «Iran classified ads» را جستجو نمایید.

جستجو در گوگل

آسان‌ترین و مرسوم‌ترین شیوه جهت پیدا کردن مشتری در امور صادراتی، جستجو در گوگل برای شرکت‌های معتبر است.
برای جستجو در گوگل باید به طور معکوس عمل کنید. چنانچه شما صادرکننده‌اید، باید خود را به عنوان یک واردکننده در نظر بگیرید و کلمه کلیدی را برای محصولات خود قرار دهید که یک واردکننده استفاده می‌کند.

وب‌سایت الکسا

این وب‌سایت به شما کمک می‌کند تا وب‌سایت‌های مشابه را پیدا نمایید. خیلی وقت‌ها شما نیاز دارید به منابع بیشتری که وب‌سایت الکسا می‌تواند به شما در یافتن سایت‌های مد نظر کمک کند. کافی است عبارت «Alexa.com» را جستجو نمایید.

وب‌سایت‌های دایرکتوری

این وب‌سایت‌ها اطلاعات مربوط به یک فعالیت در رشته‌ای خاص یا منطقه‌ای خاص را درج می‌کند. همچنین راه‌های ارتباطی را در اختیار افراد قرار می‌دهند تا بتوانند در آن محصولات را خرید و فروش نمایند.

شبکه‌های مجازی و رسانه‌های اجتماعی

یکی از راه‌های کسب اعتبار در زمینه تجارت در این عصر، حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی و ایجاد یک پیج معرف برای محصول و شرکت خود است. قرار گرفتن شما در شبکه‌های اجتماعی احتمال افزایش مشتری‌های شما را بالا می‌برد. ایجاد پیج و کانال در این شبکه‌ها باعث می‌شود محصول و شرکت شما شناخته شود و تعداد افرادی که بخواهند با شما همکاری کنند بالاتر می‌رود.

گوگل مپ

برای این که کسب و کار شما هم دارای اعتبار شود و هم جایگاه ویژه‌ای داشته باشد بهتر است کسب و کار خود را در گوگل مپ به ثبت برسانید. این کار باعث پیشرفت امتیاز شما در موتور جستجوی گوگل می‌شود و بیشتر در معرض دید مشتری‌ها قرار می‌گیرد و در نتیجه اعتماد آن‌ها به شما بیشتر می‌شود.

4 + 10 فرآیند بازاریابی صادراتی صنعت چاپ و بسته بندی (تکنیک‌ها)

بازاریابی صادراتی یعنی بازاریابی فرای مرزهای کشور مبدا. یعنی حرکت در آن‌سوی مرزهای ملی یک کشور که از نظر فرهنگی، اقتصادی، سیاسی، اجتماعی و جغرافیایی تفاوت‌های بسیاری با ما دارند و همین امر باعث می‌شود شیوه‌های برخورد ما نیز با بازار هدف و شناسایی شده، متناسب‌سازی و به‌روزرسانی شود.

جهت این امر و در ادامه بخش‌های کلی که در بالا، جهت بازاریابی صادراتی ذکر شد، می‌توان موارد زیر را از اقدامات اساسی و مهم برای یک مارکتینگ موفق برشمرد:

• تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت مطبوع ما
• تولیدات انعطاف پذیر با قابلیت بهینه‌سازی مستمر به جای تولیدات انبوه
• داشتن سرعت و نوآوری در ارایه خدمات متفاوت و موثر
• توجه به نیازها و خواسته‌های روز بازار در کشورهای هدف
• تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به محصولات رقبای موجود
• توجه به تشکل‌گرایی و هم‌گرایی در بازار کشور هدف و همکاری با شرکت‌های موفق آن کشور
• ارتباط نزدیک و دایمی با توزیع‌کنندگان و مشتریان بین‌المللی
• تحقیق و بررسی مداوم بازار به شکل‌های مختلف و توسط تیم‌های تخصصی
• حضور هدفمند در نمایشگاه‌های بین المللی و انجام تبلیغات هدفمند
• توجه به خدمات فراگیر قبل از فروش، در جریان فروش و بعد از فروش
• توجه ویژه به بهره‌وری و مدیریت کیفیت و رعایت استانداردهای بین‌المللی
• استفاده علمی و تخصصی از تکنیک‌های مدرن فروش و E-Commerce یا تجارت الکترونیک
• استفاده از قدرت بالای یک روابط عمومی حرفه‌ای برای تماس با مقامات، تصمیم‌گیرندگان و هسته‌های قدرت در کشورهای هدف
• افزایش قدرت مدیریت و امکان واکنش سریع در مقابل عملکرد رقبای خارجی با محصولات مشابه در بازار هدف

صادرات موفق به طرز ویژه و شگرفی وابسته به بازاریابی صادراتی علمی و خلاقانه است و ما اگر نتوانیم یک بازاریابی صادراتی را در سطح بین‌المللی با استفاده از ابزارهای به‌روز و مدرن انجام دهیم، بدون شک حضور موفق و ماندگاری در بازارهای بین‌المللی نخواهیم داشت که نمونه‌های آن را در کشور خودمان و برای محصولات مختلفی مشاهده نموده ایم، حتی در محصولاتی بسته بندی های دارویی، آرایشی و بهداشتی، بسته بندی مواد غذایی یا دیگر اقلام صادراتی کشورمان.

بازاریابی صادراتی می‌تواند راه نجات تجارت شما شود

تجارت جهانی و پیشنهاد توسعه بین‌المللی می‌تواند بازدهی خوبی برای کسب و کارهای صنعت چاپ و بسته بندی به همراه داشته باشد. با این حال، این موضوع می‌تواند به معنای ضرر و زیان زیاد نیز باشد. بخاطر داشته باشید تفاوت عمده‌ای بین عرضه محصولات شما به خریداران بین‌المللی و بازاریابی در بازارهای خاص بین‌المللی وجود دارد. پرداختن به مورد دوم تنها شانس موفقیت شما در گسترش بین‌المللی است و بازاریابی صادراتی می‌تواند به انجام این کار کمک کند.

شما باید کاملا در مورد شرایط طبیعی، وضعیت اقتصادی اجتماعی و شرایط رقابتی کشوری که قصد دارید بازاریابی صادراتی به آن داشته باشید، مطلع شوید. همچنین باید از هزینه‌های اضافی، خارج از هزینه‌های معمولی که ممکن است در کشورهای خارجی با آن روبرو شوید، آگاهی کافی داشته باشید (هزینه‌های اضافی تعرفه، حمل و نقل و غیره). اگر به گسترش جهانی یا تدوین برنامه بازاریابی صادرات علاقه‌مند هستید، با ما تماس بگیرید و ما خوشحال خواهیم شد که کمک کنیم.

برای دریافت مشاوره حرفه ای دیجیتال مارکتینگ صادراتی با ما در تماس باشید.

همه این موارد در کنار هم می‌تواند به ما در بازاریابی موثر و موفق کمک شایانی نماید، زیرا صادرات مثل تمام بخش‌های اقتصادی یک سیستم با اجزا مختلف است که در صورتی نتیجه بخش خواهد بود که همه اجزا با هم و به درستی فعالیت کنند.

بهتر نیست یک جلسه مشاوره داشته باشیم؟
شاید یک جلسه که در بدترین شرایط یک دوست جدید پیدا می‌کنید، منجر به تحول در کسب و کار شما شود.
برای راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی خود در صنعت چاپ، بسته بندی و صنایع وابسته، با ما در ارتباط باشید.